多重優勢助力紅豆集團開展移動轉售

更具行業典型意義

        11月20日，工業和信息化部向紅豆集團等8家民營企業發放了第四批移動通信轉售業務試點批文，標志著紅豆集團加入虛擬運營商行列，正式進入電信領域。目前，虛擬運營商已達33家。

        縱觀這33家企業，大致分為3類，一是立足行業應用的企業，如長江時代通信、巴士在線；二是與傳統運營商聯系緊密的渠道代理商和大型傳統手機渠道商，如國美電器、蘇寧云商；第三類則是互聯網或移動互聯企業，如京東、萬網（阿里）。可見的是，這些企業大多有著通信行業相關經驗背景。紅豆在這33家企業中顯得尤為特殊，它是唯一一家傳統紡織服裝（制造業）企業，更具行業典型意義。

        從紡織服裝到移動通信，這是紅豆集團轉型升級之路上的又一次重大突破，而跨越背后，依靠的是企業多重優勢的支撐。

強大的品牌資本優勢

        紅豆集團是江蘇省重點企業集團，國務院120家深化改革試點企業之一。2013年集團產銷435億元，居中國民營企業500強57位。服裝銷量居全國第一，銷售額居服裝行業第二位。

        憑借其良好的品牌效應以及強有力的資金保障，2013年12月，紅豆集團針對移動轉售業務專門成立了紅豆電信有限公司，并組建了涵蓋管理、財務、人力、技術、營銷等各個部門的專業團隊。紅豆電信以移動轉售為切入點，以企業集團客戶為主要目標市場，結合紅豆自身兩化融合示范效應，正逐步向上下游產業鏈推廣基于移動互聯的商業模式與技術解決方案。

 豐富的客戶渠道優勢

        紅豆集團橫跨紡織服裝、橡膠輪胎、生物制藥、房地產四大行業，在全國擁有5個品牌3500多家連鎖專賣店，其中江蘇省內1000家，長三角地區1500家，均分布在二三線城市及鄉鎮主要區域，為500多萬會員提供產品和服務，發展后勁十足。紅豆集團成熟的連鎖渠道優勢為移動轉售業務的拓展提供了良好的渠道基礎和重要的客戶資源。

        此外，紅豆集團正大力建設工業園區內的“手機一卡通”項目, 打造以考勤、門禁、會議簽到、消費和支付為主體的”智慧園區”平臺, 深度綁定用戶, 為后續深化以移動轉售和移動終端為入口的智慧紅豆社區、民營銀行、紅豆預付費卡等新型平臺型商業模式，打下基礎。

成熟的網絡推廣優勢

        作為國家“兩化深度融合”示范企業，紅豆集團非常注重信息技術在企業經營管理中的應用，近年來，集團大力推進“傳統產業+互聯網”的營運新模式，并取得了初步成效，分別打造了中國紡織材料交易中心和紅豆電子商務兩塊平臺。在紅豆電信的五年規劃中，這兩大平臺具有重要的戰略意義。

        紅豆電信相關負責人表示，未來紅豆將面向服裝紡織制造產業關聯的企業客戶和大眾個人用戶，整合中國紡織材料交易平臺和紅豆商城，為企業提供信息化云服務，構建B2B2C的融合一體化信息服務平臺，以定制終端、應用和移動轉售為服務入口，實現服裝紡織行業資源專業化、O2O協同、信息垂直整合。兩大電商平臺的成熟運用，為紅豆做好移動轉售業務的在線推廣和電子渠道服務，帶來了廣闊的發展空間。

        資金、品牌、渠道、客戶、行業影響力等諸多優勢為紅豆順利進入電信領域提供了強大助力，紅豆集團總裁周海江表示，紅豆將以開展移動通信轉售業務為契機，專注細分市場，做好產品創新，積極探索傳統行業與移動通信業務的商業融合模式，通過運用移動互聯網技術幫助中國紡織服裝企業創造價值，助推行業兩化深度融合，攜手廣大中小企業走上“智慧企業”的發展道路。