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11月25日，紅豆集團召開兩化深度融合推進會暨紅豆電信發布會。無錫市市長汪泉、中國聯通監管事務部總經理周仁杰、江蘇省通信管理局黨組成員王鵬、江蘇省聯通副總經理施巍巍、錫山區區長顧中明、南京大學博士生導師錢志新等出席會議并致辭。
做好轉售業務打造行業新標桿
□ 無錫市市長 汪泉
今天紅豆集團召開兩化融合推進會暨紅豆電信發布會，標志著紅豆集團商業模式的創新發展，實現了新的突破。
紅豆集團是國務院120家深化改革試點企業之一，江蘇省唯一一家由國家工商總局認定的商標戰略實施示范企業。多年來，紅豆以優異的銷售業績穩居中國服裝業百強亞軍。多年來紅豆始終堅持打造民族品牌為目標，不斷創新商業模式，推動多元化發展，從最初的針織內衣發展到服裝、橡膠輪胎、生物制藥等領域，經濟總量位居中國民營企業50強，為促進地方經濟發展做出了突出貢獻。近年來，紅豆集團積極推進兩化深度融合，探索傳統行業領域移動通訊業務的商業模式，融合發展，專注開發產業鏈上更多的產品，專業提供個性化、差異化服務，市場競爭力不斷增強。這次商業模式的創新，比如智能服裝，讓顧客享受到傳統商業模式和現代科技結合的新成果。
工信部批準紅豆集團開展通信轉售業務，不僅是對紅豆集團經營業務模式的認可，也是對紅豆集團長期以來經營成果以及市場形象的維護，我們相信并期待紅豆集團在產業轉型、創新發展上能夠取得更大的成績，做好轉售業務，打造行業新標桿，祝愿紅豆集團早日實現“千億紅豆、美麗紅豆、幸福紅豆”的目標。
探索“紅豆特色”的移動轉售業務發展之路
□ 省通信管理局黨組成員 王鵬
非常高興有機會參加紅豆電信的新聞發布會。開展移動通信轉售業務試點，是工業與信息化部貫徹落實黨的十八屆三中全會精神，鼓勵和引導民間資本進入通信領域，推進電信業體制改革的重要舉措，也是推動工業化與信息化深度融合的重要途徑。通過向民間資本開放移動通信轉售業務，充分發揮民間資本靈活、創新的優勢，鼓勵移動業務創新，滿足移動業務個性化和差異化的需求，探索電信業競爭、合作、發展共贏的模式，為消費者提供更好的選擇和更優的服務。不僅有利于整個通信業的發展，也有利于提升全社會的信息化水平，促進和刺激消費，推動宏觀產業結構調整的優化升級。
從去年年底開始，國家工信部分四批向30多家企業頒發了移動通信轉售業務牌照試點，紅豆集團是我省繼蘇寧、蝸牛以后，第三家獲得移動通信轉售業務的試點企業。紅豆集團作為國務院120家深入改革試點企業之一，經過多年發展，成為服裝、橡膠輪胎、生物制藥、房地產于一體的大型企業，也形成了網上網下相互聯動的智能化體系，具備了經營移動通信轉售業務的良好基礎。此次獲批移動通信轉售業務，不僅將進一步促進企業信息化建設水平和集團各產業互聯化的全面提高和優化升級，也將推動企業在兩化深度融合中獲得重大發展。
借此機會，我代表省通信管理局對紅豆集團開展移動通信轉售業務提幾點建議。第一，要堅持創新。創新是企業發展的不竭源泉和動力，紅豆集團以傳統產業融入通信行業，更需要堅持創新。前三批試點企業都是具有一定規模和電信業務基礎、有比較強通信運營基礎的企業，紅豆集團作為傳統產業更要緊緊抓住機遇，堅持創新導向，結合企業發展實際，整合企業資金、平臺、客戶、品牌資源優勢，實行差異化競爭，探索出一條符合自己特色的移動轉售業務發展之路。
二要更加注重服務。目前在開展移動轉售業務的試點企業有20多家，市場競爭非常激烈。希望紅豆集團發揮自身優勢，在提升服務質量上狠下功夫，為用戶提供穩定、安全、可靠的電信服務。
三要注重安全規范。通信網絡具有一點切入、全網聯通的特點，保障通信安全暢通，既是通信網絡的基本要求，也是用戶切實需要。希望紅豆集團和紅豆電信在通信業務開展中嚴格遵守國家有關規定，規范開展移動通信業務，確保通信隱私，自覺接受監督。
四要穩扎穩打，規范運作。紅豆電信的發展思路、遠景都很清晰。我之前一直在思考紅豆作為傳統企業，進入電信領域的出發點是什么，今天聽取匯報后，啟發比較大。目前，移動通信轉售業務，在我國、我省都是比較新的業務，政策性、業務性比較強，希望紅豆集團能在取得經營牌照的契機下，打好基礎、建好團隊，以企業發展和用戶需求為導向，穩扎穩打，按照現有目標，進一步穩步前行。最后，衷心祝愿紅豆集團能夠按照既定目標，奮勇向前。省通信管理局也會一如既往支持紅豆集團規范經營、守法經營，全力為企業爭取更多的政策，營造良好的通信市場建設環境，為企業發展服務。
推進“兩化融合” 加快轉型升級
□ 錫山區區長 顧中明
紅豆集團是蘇南民營企業杰出代表和行業領軍品牌，多年來，紅豆集團憑借自身特點，緊跟時尚潮流，搶抓改革機遇，不斷創新企業發展理念，積極探索企業轉型升級的新思路、新方法、新途徑。經營范圍從最初的針織內衣，逐步發展到服裝、橡膠輪胎、生物制藥、房地產、境外園區開發等多個領域，整體實力躋身中國民營企業500強前列。
紅豆在實現企業業績不斷攀升的同時，也為地方經濟發展做出了重要貢獻。錫山的企業家要學習紅豆，學習紅豆的創新能力，特別要學習紅豆緊跟時代、抓住機遇、不斷進取的精神。紅豆電信移動轉售牌照是由工信部獲批的，歷時兩年，紅豆付出了很大努力。我想，事在人為，錫山企業家要很好的借鑒學習紅豆集團，有了這么大規模，還保持著不斷進取的精神。紅豆集團作為錫山企業發展的領頭羊，紅豆集團移動轉售業務開展，將對錫山工業化信息化深度融合發展產生積極而重要的影響。
今天，紅豆集團獲批移動通信轉售牌照，標志著紅豆集團正式加入虛擬運行商的行列，希望紅豆集團齊心協力，依托自身電子商務品牌優勢，發揮國家級兩化深度融合企業的示范作用。抓住機遇、趁勢而上、整合資源、勇攀新高，積極發展具有紅豆特色的移動轉售業務之路，全力打造蘇南民營電信服務商第一品牌，帶動更多的本土企業加快轉型升級，為地方社會經濟發展做出新的更大貢獻。錫山區委區政府將一如既往支持紅豆集團，特別是紅豆電信事業。著力提供全方位的優質高效服務，助推紅豆在新的起點上實現更快、更大、更好、更高的發展。
專注細分市場為合作企業樹標桿
□ 中國聯通監管事務部總經理 周仁杰
我非常高興能夠代表中國聯通來參加今天的紅豆電信發布會。在最近獲批的轉售企業里面，紅豆集團發布會開的最快。大家知道，紅豆集團是我國著名的民營企業，一直走在改革創新的前列。這次中國聯通和紅豆在移動轉售業務上進行合作，紅豆集團的移動轉售業務定位非常清晰。它主要聚焦在企業的信息化解決方案上，這樣獨特的定位，在和聯通的合作企業中相對較少。從獨特的定位加上紅豆集團目前所在行業的影響力，以及紅豆集團已經開始的戰略布局上來看，未來紅豆電信的發展還是非常令人期待的。
在雙方前期的溝通過程中，紅豆集團執著、務實、敬業和效率以及合作精神給我們留下了深刻印象。中國聯通一直秉承積極、合作、開放、共贏的態度，來為我們合作企業提供五方面獨特的合作價值。一是我們采用了業務批發模式，來為我們轉售企業提供創新的空間。
二是為企業提供異點接入，全網服務的支撐能力，這種能力的提供能為轉售企業在最短時間內降低成本提高效率。三是承載網絡是國內最成熟 最先進的移動通信網絡，現在中國聯通3G和未來4G的引進，中國聯通有獨特的優勢，這種優勢會最終體現在客戶體驗的感知上。第四方面的價值是終端產業鏈優勢，因為聯通產業鏈非常成熟，產業鏈獨特的優勢也降低了未來發展用戶的憂慮。
五是聯通有能力為轉售企業開展更廣泛的合作和拓展的空間。這些合作價值已初步體現在移動轉售業務發展的成效上，中國聯通在三大運營商中率先實現移動轉售業務的規模發展。我們認為未來能夠真正成功的企業，一定是在技術上有很好的創新，在細分市場上能夠提供獨特的服務，并因為受到消費者的歡迎。我們非常希望和紅豆集團的合作能夠成為特定細分市場上一個成功的案例，為合作企業樹標桿。
擴大市場份額 實現互利共贏
□ 江蘇省聯通副總經理 施巍巍
從2008年開始，江蘇聯通就和紅豆集團展開了工業通信、移動通信等多方面合作，目前，江蘇聯通也在積極協助紅豆集團在信息化建設領域進行的轉型升級工作，實現傳統行業和移動通信行業相互融合的商業模式。
針對目前積極推動的中國聯通和紅豆集團簽訂的框架協議，雙方在紅豆集團信息化建設和產業鏈相關企業信息化建設方面開展了多方面合作，共同推進企業內部的信息化建設工作，共同探討利用雙方品牌優勢拓展市場，使雙方在民營企業信息化領域能夠建立更進一步的合作伙伴關系，全面實現優勢互補、資源共享、合作共贏。江蘇聯通還將大力支持企業在江蘇拓展市場，到上月為止，蘇寧、蝸牛、京東、國美等十家企業代表，在南京、蘇州、無錫、徐州、鹽城、南通六地市開展了移動轉售業務，目前和聯通簽訂轉售企業的市場已經超過百分之五十。
今天非常高興能有機會參加紅豆電信發布會，今天也是紅豆集團獲得工業和信息化部關于移動轉售業務許可的大好日子。希望今后以移動轉售為契機，有效利用好紅豆集團和中國聯通雙方的優勢，擴大營銷規模、降低營銷成本、形成良好互動的品牌效應、共同擴大市場份額、實現互利共贏。江蘇聯通作為中國聯通在江蘇的分支機構，將進一步做好對紅豆集團的支持和幫助工作，也希望社會各界能給江蘇聯通更多的支持幫助。
“智慧企業”是未來企業發展的新希望
□ 南京大學博導 錢志新
在紅豆發展史上有三大歷史機遇，第一是改制，從集體企業改制為民營企業，使企業活力得到充分釋放。第二是上市，使民營企業變為公眾企業，企業運營更加規范高效。第三就是這次拿到虛擬運營商牌照。不要小看這件事，這是打造紅豆升級版的歷史性機遇，對無錫、對整個紡織服裝行業意義重大。
如何打造智慧企業？一是有智慧的供應鏈系統，上下游都能互聯互通。二是智慧化的研發設計，整個設計與互聯網相連，運用互聯網系統為企業研發設計服務。三是智慧制造，通過數據化提高效率。四是智慧的客戶服務，在互聯網上與客戶互動，使服務的粘性大大增強。五是智慧化的決策管理，通過大數據為管理提供最科學的數據分析。具有這五點基本條件，才叫智慧企業。
紅豆這個智慧平臺怎么打造？也就是智慧紅豆的平臺怎么打造？我認為，這個智慧平臺不僅要為紅豆內部服務，還應為整個行業服務，既包括企業，也包括行業，為整個服裝行業提供智慧化服務。如何提供服務？
一是互聯互通。二是服務內容。聯通現在給了一個通道，就好比是一條高速公路，要有人在上面走。這就要有內容，以內容吸引人。這就需要開發應用服務系統，包括基礎業務，增值業務，定制化業務。三是數據系統。數據是智慧的源頭，沒有數據支撐，就沒有智慧可言。其中包括三個方面，基礎數據，業務數據和調研數據。四是管理系統。要實行模塊化管理，每個模塊都要流程化，每個流程都要標準化。模塊化、流程化、標準化，這三個必不可少，是平臺高效、協同、安全的基礎。五是價值系統。首先是運營效率提高，通過智慧平臺，企業整個運營效率大大提升。再有，降低成本。最后，用戶反應能力大大加強。這些都是無形的價值，但遠比有形價值要高的多。
紅豆這個智慧平臺怎么應用？用互聯網的思維開展定制化服務。企業的經營，經歷了三個時期，第一個時期，是產品為王，只要是好的產品，不管面向哪里都能賣掉，這是過去供不應求的時代，所以是產品為王。第二個階段是渠道為王，有渠道才能賣得掉。所以大家沖擊市場，渠道好的企業比較好活。然而現在既不是產品為王，也不是渠道為王，而是第三個階段——用戶為王。誰有了用戶誰就有了企業的生命力，沒有用戶，再好的產品，再好的渠道都沒有用。怎樣爭得用戶，怎樣贏得企業的用戶群?這個是我們轉型升級的一個核心問題。
如何來經營用戶呢?我認為最好的渠道就是互聯網。因為在互聯網上，企業對用戶的距離是最近的，互聯網是超越時空的，所以企業跟用戶是零距離的。而且互聯網是即時化的，在空間上零距離，在時間上即時化，因此經營用戶最好的渠道是互聯網。通過經營用戶把企業的產品經營好。經營用戶我們可以通過以下五個渠道：第一個渠道是要重視數據；第二個渠道是注重體驗；第三個渠道就是一定要有互動；第四個渠道是要用戶積極參與迭代；第五個渠道是要把用戶轉化為“員工”。
今天我講的核心思想就是：如何打造智慧企業？這其中的關鍵是，企業一定要從以自己為中心走向以用戶為中心。即從“IT”變成“TI”。“I”就是我，“T”就是他，我們都提出“IT”，“我”在前面“他”放后面。今后企業要變成“TI”，“他”放在前面，“我”放在后面。從“IT”變成“TI”，未來企業發展才有希望。