候機大廳，“出海團”來來往往，遠行和回程交叉進行搶抓商機；生產線上，訂單產品日夜排班趕工正歡，等待發往全球；海運發貨，跟單員敲定一個個集裝箱，奔赴歐洲美國東南亞的港口碼頭……在紅豆國際公司，新春以來，外貿團隊全員滿血在線，出差、接單、排單熱力無限。企業代表和客戶面對面洽談帶來交流、碰撞，也帶來了新訂單的激增，“在去年全年外貿增幅超60%創下歷史新高的基礎上，今年一季度預計比同期再創輝煌，營收增幅超20%！”紅豆國際總經理呂黎神采飛揚，信心十足。2022年紅豆的服裝外貿四個事業部共簽下訂單2.7億美元，創下服裝外貿簽約新紀錄。


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“跑起來”：大客戶走個遍


以往的早春時節其實并非外貿人眼中的黃金下單季，但紅豆國際的外貿團隊早就按捺不住接連出擊，遠赴德國、法國、西班牙、美國、日本等多個國家和地區接連搶單，收獲滿滿。


“歐美市場對產品功能性比較敏感，我們的西服套裝、運動裝、針織T恤需求一直很旺盛！”紅豆國際外貿的業務員在剛剛過去的農歷新年中，放假不放工作，在假期中拿下客人500多萬美元的訂單，努力就是旺季！隨著疫情的結束，根據國外客戶的要求以及細分市場的需要，今年紅豆服裝外貿將繼續用好新加坡、日本、紐約的辦事處，更好地對接和服務客人，同時會布局柬埔寨、孟加拉、緬甸的供應鏈生產，形成國內外互補式供應鏈，更好的滿足客戶的需求。


 年輕的業務經理李嬌只身出差西班牙，與客戶ZARA敲定了下一季大部分訂單，回來后顧不上倒時差，就忙著在電腦前處理郵件，核對客戶回復意見并傳達至生產工廠。去年受疫情影響沒法出差，但李嬌通過推介公司的最新科技面料給客戶，通過視屏會議討論服裝細節，在2022年出貨達到2500萬美元。“在西班牙，我見了幾位大客戶，受歐洲能源危機影響，市場也比較嚴峻，但我們的優勢是品牌與口碑，去年加急為客戶生產的新品解決了他們的燃眉之急，同時也加深了相互的信任，今年不少新訂單就轉移到我手里來了！”


紅豆外貿


“底氣足”：跨境電商、ODM齊發力


走進紅豆國際服裝展廳，最新的男女裝成衣、面料樣品區、設計師的新款服裝圖稿，以及2023年最新流行蕾絲、輔料，精美的展示在眼前。多年來紅豆外貿服裝通過加大對新品以及功能性面料的研究和投入，引入Style 3D軟件設計，提高企業核心競爭力，成為拉動服裝外貿出口的新動能。


在市場渠道方面通過布局美國、日本的跨境電商，通過自有品牌出口，掌握終端市場，特別對海外一些特殊身材的特殊版型我們用最快速度為他們提供線上建模并實現定制化服務，為傳統外貿轉型升級探索新出路。


在內部提升能力方面，對國內工廠數智化改造，不斷提升生產效率。國際公司總經理呂黎介紹，作為國內針織、梭織全品類服裝出口業務的傳統企業，紅豆國際在服裝外貿板塊的業務一直保持穩中有升，隨著海外客戶夏款上架的要求，最近工廠全力以赴趕制生產，馬力十足。一季度訂單代表著整個上半年的發展形勢，已然跑出“加速度”。