近年來，通用股份緊抓國內(nèi)國際雙循環(huán)機(jī)遇，加速產(chǎn)業(yè)升級。面對不斷升級的市場競爭格局，通用股份重磅發(fā)布“5X戰(zhàn)略計(jì)劃”。6月，通用股份攜手輪胎經(jīng)銷商馳騁跨越，“聚創(chuàng)5X，共創(chuàng)未來 ”七夕啟動(dòng)暨渠道營銷峰會在全國火熱進(jìn)行中！江蘇、云南、浙江、河北、貴州、湖北、山東……精彩紛呈的會議一場接一場。為了貫徹落實(shí)”5X計(jì)劃”，助力合作伙伴開拓市場，通用股份公司內(nèi)銷營銷二中心總經(jīng)理包棟校等營銷精英們火速奔赴市場一線，全面落實(shí)通用股份決勝市場的戰(zhàn)略布局。


記者在聯(lián)系包棟校時(shí)，他正一場接一場的參加營銷會議。據(jù)悉今年4月份，包棟校帶領(lǐng)的通用內(nèi)銷營銷二中心業(yè)績排名集團(tuán)第五名。在近期紅豆集團(tuán)黨委開展的“慶百年 報(bào)黨恩 爭先鋒”主題活動(dòng)中，包棟校因業(yè)績突出被評為“黨員先鋒”。


包棟校1


包棟校于1998年來到紅豆集團(tuán)工作，從襯衫廠基層員工做起，靠實(shí)力博得自己的晉升之路。由于工作踏實(shí)肯干、兢兢業(yè)業(yè)，2000年包棟校擔(dān)任太湖公司內(nèi)衣廠副廠長，2004年起至今擔(dān)任通用股份公司內(nèi)銷營銷二中心總經(jīng)理。作為一名擁有23年黨齡的共產(chǎn)黨員，參加工作20多年來，包棟校始終保持昂揚(yáng)向上的工作態(tài)度，任何時(shí)候都是干勁滿滿，是其他年輕干部職工學(xué)習(xí)的榜樣。在他身上，體現(xiàn)的是一名共產(chǎn)黨員的本色，展現(xiàn)的是一名70后始終如一的“常青”干勁。包棟校本人也多次獲得集團(tuán)“廠長標(biāo)兵”和“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”的榮譽(yù)稱號。


深挖市場 促進(jìn)高效營銷


作為營銷二中心總經(jīng)理，包棟校目前主要負(fù)責(zé)通用股份在西南、西北市場的銷售工作。“我們時(shí)刻深入了解市場，察覺市場的動(dòng)態(tài)，組織新老產(chǎn)品的上市營銷，為企業(yè)產(chǎn)品的營銷制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策劃。”包棟校堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，結(jié)合公司戰(zhàn)略部署，一季度組織開展線上線下營銷活動(dòng)及會議近100場。隨著國家治超治載力度加大，真空化是個(gè)趨勢，包棟校帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)緊抓市場發(fā)展趨勢，快速完成爆品的打造和市場投放，利用性價(jià)比的優(yōu)勢對市場進(jìn)行沖擊，做出銷售增量。同時(shí)推出高端真空胎新材料杜仲膠產(chǎn)品千里馬290，并進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣，通過線上自媒體、朋友圈，線下門店海報(bào)、禮品促銷等方式進(jìn)行推廣銷售。“在完成真空胎產(chǎn)品轉(zhuǎn)型同時(shí)，我們也要保證我們礦山承載產(chǎn)品的市場，通過開展小型會議、礦區(qū)路演等活動(dòng)保證品牌活躍度和銷量的提升！”包棟校積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化市場布局。據(jù)悉，包棟校帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)一季度圓滿完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。


包棟校2


今年，通用公司深化賦能終端，推進(jìn)財(cái)富分享計(jì)劃，加大直發(fā)客戶升級，提升市場競爭能力。目前，包棟校正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在各地開展?fàn)I銷峰會，有序推進(jìn)直發(fā)客戶的財(cái)富分享計(jì)劃，以及樣板市場的打造工作。包棟校表示將繼續(xù)組織開展各類營銷活動(dòng)，確保各個(gè)地區(qū)終端活動(dòng)常態(tài)化結(jié)合公司的經(jīng)營方案，快速反應(yīng)，制定有效的營銷方案，提高市場的影響力，提升品牌的知名度，確保銷售全年目標(biāo)達(dá)成。


讓每一條輪胎成為精品


生產(chǎn)和銷售是相輔相成的，包棟校不僅負(fù)責(zé)部分地區(qū)的營銷工作，也分管通用股份全鋼一廠的生產(chǎn)工作。在包棟校看來，通用股份作為一家高新技術(shù)企業(yè)，強(qiáng)大的創(chuàng)新力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心優(yōu)勢，也是營銷的法寶。


“產(chǎn)品質(zhì)量是根本”。包棟校帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圍繞公司提出讓“讓每一條輪胎成為精品--精雕細(xì)琢”的目標(biāo)，著力推進(jìn)經(jīng)營生產(chǎn)，以“千條萬條無廢次品”為主題，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率為中心，深入開展特色質(zhì)量提升活動(dòng)。從原材料采購到產(chǎn)品出廠，包棟校堅(jiān)持全面貫徹“質(zhì)量一票否決制”，一旦有產(chǎn)品質(zhì)量方面的問題，絕不允許進(jìn)入下一道工序。在生產(chǎn)過程中，員工堅(jiān)持“三不”原則，堅(jiān)決不接受、不制造、不轉(zhuǎn)序不良品，從源頭上做到對產(chǎn)品質(zhì)量的直接把控，確保為客戶提供高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，包棟校要求重新制定各項(xiàng)考核規(guī)定，優(yōu)化工藝流程來控制返回膠，以此全面提升動(dòng)平衡合格率，提升產(chǎn)品質(zhì)量。通過開展系列產(chǎn)品質(zhì)量活動(dòng)，使得產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)中提升。


包棟校3


“自主創(chuàng)新是靈魂”。包棟校認(rèn)為產(chǎn)品生產(chǎn)一定要找準(zhǔn)品類，所以他持續(xù)推進(jìn)高性能杜仲膠的開發(fā)應(yīng)用，公司的旗艦產(chǎn)品千里馬XR290采用杜仲膠胎面配方技術(shù)，使得高里程、高耐用性成為穩(wěn)定保障；中短途承載新品XR666/XR777精準(zhǔn)定位中短途貨物運(yùn)輸需求，有效提升輪胎耐磨、抗扎刺性能。杜仲膠被認(rèn)為是輪胎領(lǐng)域五大新材料之一。但是由于杜仲膠在常溫下表現(xiàn)出結(jié)晶性，造成加工困難，限制了其在輪胎中的應(yīng)用。通用股份將杜仲膠應(yīng)用作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性研究課題，通過組建攻關(guān)小組，開展大量研究工作，從配方設(shè)計(jì)、工藝優(yōu)化，設(shè)備改進(jìn)升級三大方面克服了杜仲膠加工性能瓶頸，取得重要突破，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定、連續(xù)化生產(chǎn)。


此外，包棟校堅(jiān)持推進(jìn)精益生產(chǎn)，加強(qiáng)設(shè)備的技術(shù)改進(jìn)，通過優(yōu)化設(shè)備、降單位能耗，進(jìn)一步降低制造成本。據(jù)悉，與去年同期相比，包棟校帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長。


“工作認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，為人和善”這是同事們眼中的包棟校。多年來，包棟校一直堅(jiān)持帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，以適應(yīng)市場高速運(yùn)轉(zhuǎn)以及消費(fèi)群體迭代更替的需求變化，并且與員工共同深入市場一線，共同努力和提升。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，包棟校還十分注重員工的意見和建議，在他看來只有充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性，讓每個(gè)人都有主人翁的精神，才能夠保證團(tuán)體的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。也正是由于他寬以待人、嚴(yán)以律己的品德，為團(tuán)隊(duì)起到了強(qiáng)大的表率作用，帶出了一群專業(yè)精進(jìn)、踏實(shí)肯干的營銷精英。包棟校表示在以后的工作中，將繼續(xù)發(fā)揮黨員模范先鋒的作用，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力拼搏，朝著千億紅豆、百億通用的目標(biāo)奮進(jìn)。