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“我們就是要挑戰(zhàn)不可能，不給自己的人生設限，要志存高遠，
目標定得遠大一點，哪怕達不到，這一路走來也會比別人更精彩。”
???????????????????????????????????????????? ——陳龍
一個只有十幾人團隊的業(yè)務部，能夠做到多強？陳龍的答案很給力：總簽約超5000萬美金，突破單客戶4000萬美金，是紅豆國際公司外貿(mào)業(yè)務歷史上第一個做到如此規(guī)模的業(yè)務部，在2021年上半年公司業(yè)務排行榜上傲居首位！作為國際公司紅豆運動裝公司經(jīng)理助理兼外貿(mào)三部業(yè)務經(jīng)理，陳龍在疫情危機中積極尋找機遇，大膽開拓新的增長點，成功拿下COSTCO項目，打造出爆款產(chǎn)品男士運動T恤。憑借卓越的業(yè)績，陳龍榮獲2020年度集團營銷標兵，在今年紅豆集團“慶百年 報黨恩 爭先鋒”活動中被評為黨員先鋒。
采訪中，陳龍說到最多的兩個詞就是“真誠”和“相信”——“紅豆這塊金字招牌，是幾代紅豆人打拼出來的，我們建立起的信譽，是幾代人努力的結果。老一輩紅豆人把接力棒交到我們手上，我們就要用更高的標準來要求自己，要盡全力讓‘紅豆’兩個字更加光亮。”
用心！迎來一封深情的郵件！
“OSU與紅豆永遠在一起，你們今天對我們的支持，我們永世不忘。”2020年疫情最嚴峻的時期，陳龍收到了一封措辭深情的郵件。郵件發(fā)出者，正是陳龍團隊在美國的大客戶。
去年疫情之下，全球經(jīng)濟形勢嚴峻，陳龍所帶外貿(mào)團隊也面臨著不少困境，一方面訂單受到較大影響，另一方面則來自對客戶感染新冠病毒的擔憂。當時美國的防疫物資也非常短缺，陳龍考慮到美國客戶的處境，想盡辦法擠出防疫物資，及時寄送到客戶老板、員工及其家人的手中。“雪中送炭”令客戶非常感動。那封郵件也由此而來。
“這封深情的郵件，也是我們與客戶之間沉甸甸的友誼。在艱難的環(huán)境中，我們雙方做到了肝膽相照，攜手生存。”陳龍說，保客戶，就是保自己、保未來。事實的發(fā)展也正是如此。經(jīng)歷過疫情中的抱團取暖，客戶對陳龍團隊和紅豆的認知有了極大地提升。今年，在整體行情持續(xù)恢復的機遇下，客戶第一個想到的合作對象就是紅豆，也才有了今年如此優(yōu)秀的業(yè)績。“我們與客戶、供應商，就是一個小的穩(wěn)定的命運共同體，我們?nèi)胶狭Γ餐箵粢恍┎淮_定的風險和挑戰(zhàn)，才能實現(xiàn)共贏。”
誠信！最特別的競爭力！
疫情之前，陳龍常常會飛去美國拜訪客戶。盡管時常要忍受不斷倒時差帶來的身體不適，但一來二往的當面交流，更加深了與客戶的情感連接，陳龍覺得很值得：“客戶非常信任我們。我詢問原因，客戶說因為你們真誠。”這份真誠和信任的源頭，正是幾年前的一次合作。
當時與客戶啟動合作的時候，他們有一份100萬美金的訂單，由于種種原因轉給了競爭對手，同時，客戶也把陳龍團隊介紹給了自己的競爭對手，以彌補給團隊帶來的麻煩。在大家為“多了一個客戶”而欣喜時，陳龍則冷靜的把自己放在客戶的位置，對這次事件作換位思考：如果接受，客戶會怎么想？“我們做這件事的初心，就是要跟這個客戶一起合作。他們的做法是很有人情味的，那我們更不能辜負他們。”想明白了這點，陳龍決定不接受這次“轉手”合作。
“我們要做一輩子的朋友，要做一輩子的生意，我們只會堅定的跟你們走在一起。”陳龍一番話，也講到了客戶的心坎里。也是從那個時候開始，雙方之間的生意越做越大，合作關系也愈發(fā)緊密。客戶更是把這件事在他們?nèi)瘓F進行傳播，紅豆、陳龍團隊獲得極大認可。這么些年外貿(mào)生意做下來，陳龍的真誠始終如一，在客戶和供應商中有口皆碑：“誠信，無論何時何地都不能辜負這兩個字。”
奮斗！這一路的不容易，都變成了了不起！
2013年，陳龍正式開始外貿(mào)工作生涯，到2018年成立運動裝公司后，成為其外貿(mào)部門的負責人。這些年，無論經(jīng)歷低谷還是高光，陳龍始終保持“初心”，隨心而行。
“當你付出一百倍的努力卻沒有任何收獲的時候，那不只是身體上的煎熬，更深刻的是心理的煎熬。”回想2016年那段灰暗的日子，陳龍甚是感慨。當時因為突遭客戶轉移訂單的變故，業(yè)績不理想、目標沒達成，團隊一度陷入迷茫，經(jīng)歷了最為低谷的一段時期。如何破局？這個讓陳龍輾轉難眠的問題，卻在他思考的另一個問題中得以解決——“是否守住了初心？是否對自己所選擇的道路堅信不疑？”在得出肯定的答案后，陳龍堅定的帶領團隊開始反復的思考、實踐、總結、調(diào)整，從中摸索出路。
在不斷的試錯與積淀中，2017年下半年，團隊成功開發(fā)新客戶，迎來轉機，甚至連年翻倍增長！2017年當年成交近500萬美金，2018年翻番到1200萬美金，2019年再度飆升至2000萬美金。2020年由于疫情原因，業(yè)績有所萎縮。今年業(yè)績再次實現(xiàn)大幅增速，已完成簽約5000萬美金。
那些痛苦和奮斗交織的日子，“如今回過頭來看，其實挺了不起的。”這句“了不起”，既是對奮斗結果的欣慰，也是對團隊的肯定和褒獎。目前外貿(mào)三部團隊共有15人，以90后和85后為主。老員工跟隨陳龍一路拼搏，新員工也是沖勁十足，成長很快。“那些痛苦的煎熬，磨練了我們每個人的心力，大家的抗壓能力、工作能力都得到了極大的提升。”每個人都會從自身不斷挖掘潛力，把自己的能力發(fā)揮到最大化，夜以繼日的付出和努力，在這過程中，每個人都成就了一個全新的自己。“低谷并不可怕，但一定要堅信自己走的路是正確的，有信心，就會有撥云見日的一天。”陳龍也把這樣一種理念代入到團隊管理當中。
一個好的團隊，必定是心往一處想、勁往一處使，朝著一個相同的目標，你追我趕又同心協(xié)力。談到怎樣培養(yǎng)和管理這樣一支“精銳隊伍”，陳龍用了七個字“信任，絕對的信任。”
現(xiàn)任外貿(mào)三部一科科長的吳佳，是與陳龍一路走過來的老搭檔，一起經(jīng)歷過2016年的低谷。“相信未來會更好，我們可能會走得慢一點，但是路是對的。”陳龍對吳佳說的這句話，在當時更像一句安慰的話，如今這條對的路已通向更大的市場。不忘初心，方得始終！外貿(mào)三部團隊一路走來，沒有因為艱難的貿(mào)易環(huán)境等因素而放慢自己的腳步，反而因為磨練變得更加強大。“還是因為相信吧，相信團隊會越來越優(yōu)秀，相信困難只是暫時的，我們始終抱著對明天美好的希望。”
2020年8月29日，陳龍光榮成為一名共產(chǎn)黨員。紅豆不拘一格用人才的理念，真正做到以業(yè)績?yōu)閷颉⒁詩^斗者為本，讓陳龍這樣的年青一代更加有了奮斗的信心。“紅豆是一個沒有邊際的舞臺，在這個舞臺上，每個人都能盡情的發(fā)揮自己，也激勵更多的人。每一份業(yè)績的背后，或許都有一段不為人知的痛苦經(jīng)歷，在這段經(jīng)歷中，也許我們努力卻毫無建樹，但這段經(jīng)歷本身很重要，我們可以稱其為扎根。根扎得越深，樹就會長得越茂盛。”