“青春當(dāng)有為，奮斗正當(dāng)時(shí)。我將繼續(xù)秉承公司‘做好藥，服務(wù)人類健康’的使命，始終以患者為中心，積極把握客戶的需求點(diǎn)，努力為守護(hù)大眾健康貢獻(xiàn)自己的力量。” 5月4日，獲評(píng)紅豆集團(tuán)“五四青年標(biāo)兵”、無(wú)錫紫杉藥業(yè)制劑廠營(yíng)銷一部經(jīng)理徐珂如是說(shuō)。


積極服務(wù)健康，矢志追光而行。2022年，徐珂帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓創(chuàng)新、奮勇拼搏，1到4月實(shí)現(xiàn)紫杉醇注射液發(fā)貨21萬(wàn)支，對(duì)公司獲得國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)（集采）中選市場(chǎng)進(jìn)行增量拓展，銷售完成率118%。因?yàn)樗枷胝嗡刭|(zhì)過(guò)硬，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤奮敬業(yè)，徐珂于2012年入黨，并多次獲得集團(tuán)標(biāo)兵、公司優(yōu)秀員工等榮譽(yù)。


徐珂1


國(guó)家集采是為了讓大眾以比較低的價(jià)格用上質(zhì)量更高的藥品，這一點(diǎn)和紅豆紫杉藥業(yè)使命和努力成為“好產(chǎn)品、好質(zhì)量、好價(jià)格”的標(biāo)桿企業(yè)的目標(biāo)是一致的。在此前提下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，徐珂充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策，積極配合做好投標(biāo)資料，使公司生產(chǎn)的紫杉醇注射液，在30多家同類產(chǎn)品中脫穎而出，在去年6月順利中標(biāo)第五批國(guó)家集采并中選10個(gè)省份，由此也打開(kāi)了紫杉藥業(yè)發(fā)展的快速通道。“能夠中標(biāo)，在于我們提前布局通過(guò)了該藥品的一致性評(píng)價(jià)，最關(guān)鍵的是公司自有紫杉醇原料藥，使我們產(chǎn)品具備成本及供貨穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)。” 徐珂說(shuō)。


徐珂2


中標(biāo)后1個(gè)月簽訂5個(gè)中選區(qū)域省級(jí)代理商，隨后1個(gè)月完成國(guó)家集采報(bào)量任務(wù)19萬(wàn)支發(fā)貨；配合拓展進(jìn)入醫(yī)院588家，銷量持續(xù)增長(zhǎng)，讓更多患者使用到性價(jià)比高的藥品；在疫情期間積極溝通市場(chǎng)備貨，確保供貨充足，保障患者所需；未中選市場(chǎng)河南、河北兩省實(shí)現(xiàn)年簽約19萬(wàn)支……. 不到一年時(shí)間，徐珂帶領(lǐng)4人團(tuán)隊(duì)，一大半時(shí)間泡在市場(chǎng)、深入一線，用加速度及突出的業(yè)績(jī)譜寫(xiě)了服務(wù)健康，實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)的奮進(jìn)發(fā)展之歌。在徐珂看來(lái)，做營(yíng)銷要立足于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，致力與客戶共贏，她說(shuō)“我們要信守承諾，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，與客戶成為真正的朋友，機(jī)會(huì)就會(huì)源源不斷。”


奏響青春最強(qiáng)音，搏出發(fā)展加速度，做好健康“服務(wù)員”。“過(guò)去不能改變，未來(lái)可以”，徐珂堅(jiān)定地說(shuō)，她將扎根紅豆，以百分百的努力和拼搏，為集團(tuán)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！