2022年，世紀疫情和百年變局交織，需求收縮、供給沖擊、預期轉弱，國內經濟下行壓力明顯增大，即便如此，中國經濟還是迎著風雨，逐步走穩，迎難而上。同樣難能可貴的是，作為紅豆集團電商標桿，紅豆居家電商公司（下簡稱“居家電商”）在嚴峻復雜的大環境中、在競爭激烈的各大平臺始終保持著逆勢增長……2022年全年銷售6.72億元，同比增長17.61%，穩穩占據30天內天貓內衣店鋪Top10排名，抖音平臺銷售突破1億元，連續40多天進行“日不落”直播，單日最高日銷達298萬元……


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堅持以效益為中心，貫徹紅豆集團“三自六化”戰略，以產品為起點、運營為基礎、品牌為核心，從用戶角度出發，努力打造符合用戶預期的產品，紅豆居家電商公司總經理任越在紅豆集團“以‘三自六化’推進高質量發展爭先鋒”主題活動中被評為“在線化先鋒”。


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2010年，任越開始帶領居家電商團隊在天貓、淘寶等平臺刷新一項又一項的業績紀錄。十幾年過去了，當淘寶系、京東系平臺被奉為“經典電商”之時，作為第一批扎進電子商務浪潮的紅豆居家電商公司并沒有因為這種“傳統”而掉隊，同時在抖音等社交電商平臺快速適應、迅速崛起，用排名和實績為中流砥柱的“經典”正名。


“不論做什么電商，我們關注的都是——高顏值、高端化、高勢能，年輕態，”任越的打法很明確。沉浮電商大潮十余年，他積累了經驗、技術、心態，還有一個帶隊者的直覺。以高顏值為例，不像實體店鋪可以讓用戶進店觸摸產品實物來感受，電商只能通過文字、圖片、視頻信息量來連接產品。


于是，圍繞賽道趨勢、產品設計、顏色搭配、面料選擇等方面，2022年，居家電商主打高品質絨類面料“半邊絨”。它既符合高顏值的產品屬性，又能結合成衣品牌的產品特點優化，契合當代人的生活需求，將居家服拉高至外穿標準，以超出用戶預期的標準去滿足穿搭需求。


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如果高顏值是人的本能偏好選擇，那高端化則是看似違背底層邏輯，實際奉行長期主義的堅持。任越介紹道，“紅豆紅”（紅色保暖套裝）是我們滲透率最高的一個品類。臨近新年，在同類內衣產品中，源于紅豆居家的面料、品控、品牌號召力，“紅豆紅”的客單價是相對最高的。即便如此，“紅豆紅”在雙十一紅色內衣套裝中的滲透率接近10%?！皩τ诟叨▋r，我們有文化實力，也有技術底氣。如果我們將滲透率提高至30%，那擊穿這個品類就指日可待，這意味著與跟隨者拉開無法逾越的鴻溝。”任越的眼里閃爍著自信的光芒。2022年12月，“紅豆紅”分別獲得了天貓、抖音的品類第一。


抖音的第一來得并不輕松。2022年的雙十一剛過去，任越洞悉這是各大電商平臺短暫休整的沉寂期，而他和團隊并未隨之“稍息”。居家電商團隊在雙十一結束的第二天，懷抱壯士扼腕般不達目標誓不罷休的決心，在一周之內將紅豆居家在抖音平臺內衣類目的店鋪排名沖刺到了第一的位置。


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“對成為抖音平臺內最長時間連播的內衣號，我們做好了充足的預案。哪怕攝像頭因為工作過長燒掉，也能在20秒內換好新設備，從而不影響直播中斷。”居家電商抖音直播負責人說道。一周、十幾天、三十幾天，40天，最后這個紀錄維持在了41天。整整41天的連播，在打贏抗疫攻堅戰的沖刺時刻，甚至經歷18個主播只剩下5個的史上“最慘烈”排班，抖音團隊仍堅守崗位，不斷刷新著“日不落”直播間記錄。


任越把這一切都看在眼里，每個人的每一點成績和每一滴汗水，他比誰都清楚這背后的成因，為大家吶喊、鼓勁。抖音的成功并非全然在于直播，以抖音短視頻為例，團隊半月內的視頻上傳數量是324個。量變引起質變，這300多個短視頻中，只要有10個爆款小視頻，足以為直播間帶來可觀的流量，從而促達每日百萬成交。這就是居家電商團隊協作的默契與力量！


面臨著時代環境與經營環境的新變局，持續打造“三高一態”是居家電商團隊決戰電商紅海不變的準則；高度重視用產品創新來提升競爭力，站在用戶的立場不斷打磨好產品，也是居家電商從一而終的使命。對任越而言，在充滿不確定性的時代，如何讓經營獲得更有確定性的增長，這是他立足集團、面向公司、帶領團隊，初心如磐、使命在肩的勇毅踐行。