“紅豆人要眼里有光、心里有火、腳下有力，要以自身發展的確定性應對外部環境的不確定性。”紅豆集團董事局主席周海江反復提及的這段話，對于紅豆外貿人來說，是鞭策是勉勵，也是自身始終保持拼搏奮進的最佳注腳。在過去三年經歷過前所未有的歷練和考驗后，如今的紅豆外貿人更擁有了歷盡千帆不墜青云的魄力和修為，人才層出不窮，業績節節攀高。紅豆國際公司進出口一公司經理孫曉軍就是其中優秀代表。


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秉持“賡續初心，敢闖敢拼，勇往直前”的理念，孫曉軍不畏艱難，在持續開拓國際市場中，不斷刷新著業績新紀錄。僅今年1-8月份，孫曉軍團隊就完成銷售1.26億元，同比增長17%，利潤實現同比增長85%,在紅豆集團三級企業實力排行榜上位居前十。

在孫曉軍的帶領下，進出口一公司在2019-2022年多次榮獲紅豆國際公司“雙增企業獎”，2020年榮獲紅豆國際公司“戰疫復產先鋒”。今年以來，孫曉軍團隊已先后6次獲得集團“高質量發展先鋒堡壘”表彰，以及榮獲2023年國際半年度“先鋒團隊”、“海外發展獎”。在2023年紅豆集團黨委開展的“以‘三自六化’推進高質量發展爭當先鋒”主題活動中，孫曉軍被授予“高質量發展‘三自六化’先鋒”榮譽。


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扎根紅豆外貿行業24年，孫曉軍可謂是經驗豐富、成績扎實的外貿老兵。1999年，孫曉軍入職紅豆集團西服廠外貿部，2000年加入紅豆國際進出口公司，正式開啟了個人外貿工作生涯。2016年開始，他先后擔任進出口三公司和國貿公司經理，并于2021年11月任進出口一公司經理至今。

進出口一公司是長期深耕歐洲市場的外貿企業。在孫曉軍開始擔任經理的2021年，受外部環境影響，紅豆外貿正在經歷從“進入寒冬”到“走出寒冬”的艱難探索。追隨紅豆集團大布局，包括孫曉軍團隊在內的紅豆外貿團隊，在線下業務受限的情況下，通過積極運用和開發線上營銷開展國際業務，與海外客戶保持溝通，盡力解決客戶困難，穩固客戶關系。紅豆品牌口碑和品牌價值在海外客戶群中得到不斷提升，這也為今年的業績攀升打下了良好基礎。


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“做外貿就是要腳踏實地，不懼挑戰，在逆境中主動求變，為公司發展尋求新機遇。”孫曉軍說。今年春天疫情管控全面放開后，孫曉軍帶領團隊成員積極“走出去”“請進來”，踏上了外貿迎春之路。

為維護穩固客戶關系，為進一步了解市場環境、需求及變化，今年1-8月份，孫曉軍團隊已海外出差10批次，國內外拜訪客戶20批次，國內外接待客戶11批次，參加廣交會、法國展等國內外多個展會。積極做好客戶“維老拓新”工作，團隊擁有穩定的百萬級美金客戶梯隊和新客戶開發能力，同時對客戶進行橫向開發，在深度挖掘客戶品牌、做寬品類上加大力度，緊跟客戶全球化布局供應鏈的步伐，積極主動邀請客戶到柬埔寨西港特區工廠參觀考察，老客戶Tom Tailor成功拿下首個柬埔寨生產訂單。 

在練好“內功”上，孫曉軍團隊強化科技支撐，增強新品研發能力，通過引入CLO 3D為新品賦能，為客戶發展作輔助；通過抓布局、強外協，進一步做穩國內、柬埔寨生產基地、布局孟加拉。開發外協工廠，儲備有驗場資質的優秀供應商，儲備資質認證的優質供應商，提升供應鏈整合能力；在抓管理、優團隊方面，持續打造一支年輕化、專業化、戰斗力強的隊伍，不斷引進新生力量，保證組織活力；重點培養中堅力量，增強擔當意識，既能當攻堅先鋒，也能做堅強后盾。


孫曉軍4

 

眼里光正亮、心中火正明、腳下力更堅！在重重困難和挑戰面前，紅豆外貿人沒有退縮，而是憑借頑強意志和專業能力奮力前行，實現了成長蛻變。“路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。”孫曉軍表示，未來也將帶領團隊不畏艱難、不懼挑戰，團結奮進，勇往直前，為實現“四個紅豆”目標添磚加瓦。