今年以來，隨著國家穩增長擴內需政策發力顯效，人們消費活動逐漸增多，消費需求日益多元，消費場景不斷更新，我國服裝行業正穩步回暖，市場活力與韌性持續提升。紅豆男裝聚焦市場，搶占機遇，錨定“經典舒適”戰略，狠抓產品力、渠道力、品牌力，經營勢頭持續向好，明星產品“紅豆0感舒適襯衫”再傳捷報，累計銷量突破85萬件！


紅豆舒適男裝之所以能夠穩步健康發展，近千家線下門店功不可沒，其中就有這樣一位“店長標兵”——吳欣柳。作為紅豆股份（600400.SH）徐州睢寧金府園店店長，吳欣柳在干事創業的過程中，始終堅持以優秀共產黨員要求嚴格要求自己，勇挑大梁，勇當先鋒，先后被評為“東港鎮巾幗標兵崗”“紅豆集團優秀共產黨員”“黨員先鋒”。在吳欣柳的帶領下，店員們心往一處想、勁往一處使、擰成一股繩，充分發揮團隊活力與效能，使金府園店開單數、客單價、件單價、連帶率四大核心數據均高于區域指標。2023年10月，在紅豆集團黨委開展的“高質量發展‘三自六化’先鋒”主題活動中，吳欣柳被授予第八批“高質量發展‘三自六化’先鋒”榮譽。


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“連帶客單有保證，會員復購大提升，老客帶新有動力。”說起線下男裝熱銷經驗，吳欣柳娓娓道來，“明星產品在保有自身熱度的同時，也拉高了其他品類的銷量，門店銷售支撐從依賴單據數向客單連帶轉化，大單成為日銷售的保證。前10個月，老會員人數有8554個，老客復購占到門店銷售總額的82%。從日常經營來看，老客帶新情況明顯增加，這也是我們拓量增效的重要渠道。”


在穩抓門店創效的同時，吳欣柳又積極開辟“第二戰場”，通過團購、內購、旺季店、路演、紅粉會等活動，多元開發，多管齊下。今年1至10月，金府園店承接團購13筆，定制業務8筆，增量銷售占銷售總額的14%，較去年同期實現翻番增長。另外，由吳欣柳帶隊執行的路演活動、大型紅粉會，共完成拉新560人，進一步深化紅粉舒適認知，筑高紅豆男裝品牌勢能。


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 徐州睢寧金府園店位于當地的A類商圈，營業面積130平米，如何提高單位面積內店鋪的經營效益，如何提供更舒心的產品和服務，如何吸引更多年輕顧客轉化紅粉，成為了吳欣柳的心頭大事。在這些課題面前，吳欣柳勇于進取、敢闖敢試，依托智慧新零售生態圈，對金府園店包含門頭、高柜燈箱、陳列搭配在內的整體形象進行終端升級，使中國傳統元素與現代簡約質感充分融合，色彩辨識度與空間高級感交相呼應，極大提升消費舒適體驗，高效賦能線下男裝零售。在推動門店硬件升級的同時，吳欣柳堅持把工作重心落實到產品服務本身，線下以可觸化展陳、多點位聚視，吸引消費體驗，圍繞主推品類延伸穿戴推薦，線上則日常更新穿搭小tips，形成體驗營銷閉環。


在吳欣柳“穩固基本盤、壯大實力盤、布局長期盤”的多措并舉下，今年1至10月，徐州睢寧金府園店銷售額同比增長24%。目前，2023年秋冬主推產品銷量達3360件，其中0感舒適襯衫已售2241件；加1舒適男褲銷售887條；舒暖鵝絨服自9月上市以來銷量突破176件。同時，門店會員體系得以不斷優化，會員構成逐漸轉向更高消費力、更年輕的客戶群體。


近年來，紅豆舒適男裝一直致力于高端化轉型，攜手國際知名設計大師，融合奢侈品級材料與高定工藝，先后推出舒適男裝系列，形成豐富多維、爆款齊發的舒適產品矩陣。除了產品自身鍛造過硬之外，紅豆男裝持續加碼消費舒適體驗的戰略成效已然顯現，金府園店線下男裝的熱賣正是紅豆高端化轉型增效的一個縮影。


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“全力以赴、勢必達成全年銷售目標！”吳欣柳對奮戰四季度、打好收官戰信心滿滿，她也向團隊提出了更高目標、更嚴要求：“主推產品發力3800件，用戶拓新2000+。確保全面完成年度目標，力爭取得更好結果。”


作為紅豆集團高質量發展“三自六化”先鋒，吳欣柳主動發揮責任擔當精神和示范引領作用，以拼勁、干勁、闖勁、韌勁，爭做門店服務高質量創效“領頭雁”，勇當百日攻堅奮戰“排頭兵”！