2023年，通用股份中、泰、柬三大生產基地正式形成，產銷兩旺，訂單爆滿，其中半鋼胎猶如一匹黑馬，優勢凸顯，也表明歷經6年多的發展，通用股份完成了半鋼胎產業的華麗蛻變，躍升為公司重要支柱。


作為通用股份全面負責國內半鋼胎生產、銷售的半鋼事業部，2023年銷售、利潤分別同比增長65%、214%。這在復雜嚴峻的國內外大環境下，即使在需求強勁的半鋼胎市場，業績也非常喜人，有誰能想到這個負責人上任時間還不到2年半。近日，在紅豆集團黨委開展的“高質量發展‘三自六化’先鋒”主題活動中，該事業部負責人鄔堅獲評第十批“高質量發展‘三自六化’先鋒”。


鄔堅


黨員就是要“啃最硬的骨頭，擔最重的擔”。鄔堅，2005年進入紅豆工作，先后從事過工廠質檢、全鋼銷售等崗位。2021年8月，在疫情期間，鄔堅毅然接手亟待發展的通用股份國內半鋼事業部工作。作為新開拓的產品線，鄔堅想的是作為一名黨員，決不能辜負公司信任，他迅速理清思路，瞄準替換市場，以優質產品立品牌口碑，充分發揮公司產品強項，以此帶動渠道、服務、管理等齊發力，使公司市場迅速壯大?！坝懈蓜?、有想法，腦筋靈活、善于整合資源干成事。”是同事對他的評價。


以產品力塑造品牌力


 “一年我有大半時間泡在市場，只有多跑多看多問，才能推出好銷的產品，獲得更快的發展?！?2024年元旦剛過，鄔堅就花了十多天輾轉于云、貴、川、渝四省市，聽聽客戶對公司新一年產品、渠道等的想法。


而2年多前，面對全新市場，鄔堅有過剛接手時的迷茫，但他充分發揮了一名黨員干部的干勁、闖勁、拼勁，他帶領團隊深入市場找方法，向競爭對手、標桿學習經驗。作為新進入者，產品最關鍵，他們要充分發揮通用股份一直以來的產品優勢，加大產品研發，嚴把質量關，通過差異化、質量優的、利潤高的產品系列提升B端（客戶）、小B端（門店）的通用品牌知名度，以好產品來塑造好品牌。2023年，他們推出了60余款暢銷新品，每款都對標行業，經歷了從市場調研到研發試制再到市場，至少三輪的反復打磨，其中GA8、 CHP8兩款產品，以靜音、舒適、操控穩定性兼具和持久耐磨、干濕地安全的特性更是備受市場歡迎。


現公司已形成千里馬、赤兔馬、瑞途、TBB等較完備多品牌架構體系，品牌競爭力快速提升。


以服務力提升信任度


“以客戶視角看問題，積極解決客戶痛點?！薄笆袌龈偁幍年P鍵，還需要服務給力”，在厘清通用股份半鋼胎優劣勢后，除了打造產品這個硬核優勢外，鄔堅認為，要快速提升服務力，這樣不僅能迅速提升客戶信任度，還能快速公司提升競爭力。


烏堅


讓服務爆發出力量，挖掘、開發服務的潛能、潛力！面對市場上一些品牌銷售政策復雜的現狀，鄔堅在符合公司規定的基礎上，簡化銷售政策，讓經銷商一目了然，省心省力。他還積極利用網絡建立通用云店、積分商城，用積分兌換促銷品，采用小程序進行三包服務，特別是通過小程序上的視頻檢胎服務，大大縮短了三包胎檢驗周期，極大提高了經銷商的滿意度。


服務力是核心競爭力!正是因為建立快速反應的服務體系，鄔堅團隊與客戶的合作更緊密了，后續他們還將通過進一步加快電商發展，建立線上線下充分融合的銷售體系，使公司的服務進一步完善。


以營銷力強化渠道力


“要建立健全渠道，才能迅速打開銷路”，針對公司渠道偏弱的特點，鄔堅通過飛馬匯、雁陣計劃、城市合伙人項目等，培育、優化提升渠道。


他還帶領團隊奉行“走出去，請進來”的會議營銷政策，全年在全國各地召開了60余場區域會議，包括了新品發布會、半年度總結會議、客戶來廠參觀等，還專門召開了由核心經銷商參加的“飛馬匯”活動，通過會議營銷，和經銷商進行了良好溝通，讓他們了解公司的戰略，對后期分目標實現的過程跟蹤及達成也起到了非常好的促進作用。


正因為鄔堅團隊走出去積極溝通、對接，2023年，他們開發經銷商60家，不僅國內市場全覆蓋，渠道質量還得到了大幅提升，不少經銷商的銷量是前一年的2倍多。


不僅是黑馬，更是千里馬。“我們就是要敢于競爭，善于競爭，現在國內輪胎品牌的機會還很多，未來我們將進一步塑品牌，強產品，建渠道，拼服務，要后來者居上，爭取3年內躋身國內替換市場前五。”最后，鄔堅信心滿滿的表示。